Sobre este blog

Fiz uma entrevista para a Pequenas Empresas Grandes Negócios, numa matéria que falava sobre investimento anjo. Por falta de tempo, não pude publicar o post a tempo de encontrar na banca, mas é possível ver uma versão online.

Quando indagado sobre seu maior sonho, o universitário Marcos Passos responde de primeira: “Abrir o capital na bolsa.” Estudante de ciências da computação, Passos tem a responsabilidade de ampliar a performance de seu negócio, o Bookess, um site de publicação de livros digitais e venda das obras impressas criado em 2008. “Depois de esquecer um livro durante uma viagem, percebi ali que existia uma lacuna. Se tivesse a possibilidade de fazer a leitura no notebook que estava comigo, não necessitaria mais do livro físico”, lembra. Na volta para casa – até 2008 ele morava em Campos, interior do Rio de Janeiro – deu início ao negócio.

Bem atrasado, mas está valendo.

E muita coisa aconteceu desde o último post. Infelizmente, não pude postar por pura falta de tempo. Para quem não acompanha desde o início, nestes posts, tento passar um pouco do cotidiano de uma start-up, principalmente para quem está começando.

Há um mês atrás, pegamos um escritório no prédio da ACATE, que foi considerada a melhor incubadora do Brasil. Na realidade, estamos incubados virtualmente. Os computadores e móveis chegaram. Construimos um quadro de SCRUM muito bacana, magnético, gastando muito pouco, e sem precisar pintar a parede (postarei um tutorial de como fizemos o nosso). Optamos por usar notebooks pela mobilidade e pelo preço que compensava. Para a área de trabalho, compramos uma estação de trabalho que considero ótima para a comunicação e entrosamento da equipe.

Nesse período, também publicamos nosso primeiro livro:

No próximo post, mostro o problema que tínhamos quanto ao quadro de SCRUM e como resolvemos, claro, com um tutorial de como fazer o seu também!

Estamos precisando de dois programadores para trabalhar efetivados em Florianópolis, no Bookess (os candidatos já devem morar na cidade).

Vaga: programador de PHP sênior
Data prevista para início: primeira quinzena de março
Carga horária semanal: 40h

Os requisitos necessários são:

• Domínio em PHP 5 (Orientação a Objeto)
• Domínio em Banco de Dados (Mapeamento), mySQL 5
• Experiência em utilização de API’s e integração de sistemas
• Noção em HTML e JavaScript
• Facilidade em trabalhar em grupo
• Experiência em documentar código
• Inglês (ao menos leitura)

Aos interessados, enviarem e-mail com o currículo e telefone para contato, para que possamos agendar uma conversa.

E-mail:
talentos [arroba] bookess.com

Felizmente, o Bookess recebeu um aporte financeiro e eu tive que me mudar para mais perto dos investidores. Deixei meu trabalho, onde tinha bolsa integral de estudos e vários amigos, e estou abrindo oficialmente minha primeira empresa.

Desde o dia 07 de janeiro estou em Florianópolis, Santa Catarina. Cidade maravilhosa, gente bonita e de bom astral. Além disso, a cidade é conhecida como “A Ilhada da Tecnologia”. Rodeada de incubadoras e start-ups, Florianópolis abre um leque de novos contatos e oportunidades.

Finalizando alguns tópicos, estamos em ritmo total de start-up – desde fazer o apartamento de escritório a usar a mala como prateleira.

Espero que 2009 seja ótimo para os negócios.

Vejo atualmente diversas empresas com idéias fabulosas indo por ralo abaixo. Muitas delas tinham ótima tecnologia, grande número de usuários e mesmo assim fracassaram.

Fato é que não basta apenas um design bonito e uma bela idéia para seu negócio decolar. Você precisa de um bom plano de negócios. O grande problema de alguns empreendedores é justamente entender que o modelo da vida real não é totalmente aplicável a vida cibernética.

Alguns empreendedores das antigas, que não possuem tal intimidade com a vida online, acham que apenas lançando seu produto na grande rede terão seu faturamento triplicado, ou mesmo, que estará na próxima edição da maior revista de tecnologia do Brasil. Não é bem assim.

Podemos fazer uma analogia do modelo de negócio fracassado na internet com aquele dono de banca carrasco, que coloca uma placa “Proibido Folhear”, obrigando o freguês a comprar a revista “no escuro”, sem saber se “aquela matéria” tão esperada finalmente foi publicada.

O modelo de sucesso seria como aquele cybercafé, que disponibiliza um stand com várias revistas e, enquanto o cliente toma um cappuccino, pode folheá-la. Caso ache interessante, leva ao caixa e realiza a compra, satisfeito em saber que está levando algo que realmente procurava.

O modelo totalmente pago é algo que assusta o usuário e, na maioria das vezes, acaba por fracassar. A internet é algo como “veja antes de comprar”, “faça você mesmo”, “crie a sua versão” ou mesmo “faça parte disso”.

O usuário deve ser livre, e deve sentir-se livre. Não tire esse sentimento do seu cliente. Da mesma maneira que seu cadastro deve ser fácil, sua saída também deverá ser. Permita que ele cancele sua conta a qualquer momento.

Seu modelo de negócio deve ser um equilíbrio perfeito entre a gratuidade e o faturamento. Tal equilíbrio jamais deverá ser quebrado, nenhum dos lados deve invadir o território oposto.
Seu concorrente está esperando esse momento.

Porém, não pense que apenas conciliar estes fatores seja suficiente para seu sucesso. Sério, no www ao lado tem um concorrente com um serviço similar ao seu. O grande desafio é um modelo de negócio robusto aliado a um produto altamente vendável, capaz de fazer qualquer concorrente parecer um sumário perto do Google.